作者: italian.org.cn

我家在北京南城的木樨园附近，离我家不远，就是有名的浙江村，专门出售各种廉价商品。我们这些当地人，如果去浙江村买东西，都采用"三分之一砍价法"，比如我看上一双皮鞋，我问小贩多少钱，小贩答90元，那么90除以3，实际成交价格应当在30元左右，所以我也不跟小贩多罗嗦，掏出30元，直截了当地问小贩30元卖不卖？小贩一看我这架势，就知道我是当地人，只好说卖，就算交个朋友。但是非本地人，往往不知道这个猫腻，实际成交价格往往在70元左右。

我为什么要说这个话题呢？这是因为刚才我在一个英语学习论坛上，看到有一个网友问：在美国市场上，是否也可以大幅度砍价，比如：

A: How much is it?（这个多少钱？）
B: It's 60 dollars.（60美元。）
A: Can you sell it for 30 dallars?（30美元卖不卖？）

对这个问题，我的回答是：在美国市场上，当然可以砍价，但是一般情况下，不能这样"对半猛砍"，主要原因是：美国是一个公平、法制的国家，商人比较重视诚信，除了少数奸商（比如Enron）和少数商品（比如汽车）之外，一般商品的价格，虽然有水分，但不会三分之二的水分，因此在美国市场上砍价，不应当使用我上面那种挑战式的语气，而应当使用一种比较温和的语气，比如：

①This is really lovely, but it's beyond my budget.（这个东西真不错，但是价格超过了我的预算。）
②I really like it, but the price is a bit more than I wanted to pay.（我真的很喜欢它，但它的价格比我能支付的要高一些。）
③I really wish I could buy it, but I simply can't afford it at that price.（我真希望我能买下它，但我实在不能负担这个价格。）

如果你这样说了，商人一般会说出一个较低的价格，以表示他的诚意。如果您仍然不能接受，您可以用这种温和的语气，再砍一、两次价，但您绝对不要指望商人会把价格降到三分之一，比如：

①Let's meet each other halfway, right?（我们互相妥协一下好吗？）
②If I buy two, will I get a discount?（如果我买两个，价格是否会便宜一些？）
③Do you know when the next sale is? Will this item be marked down?（贵店下次大甩卖是什么时候？这个东西那时是否会降价？）

您看明白了吗？不过我必须补充一点：这种彬彬有礼的砍价方法，只适用于某些西方国家，并不适用于所有国家，比如美国的邻居墨西哥，就是一个世界闻名的砍价大国，如果您是在这种国家的市场上购物，您就必须放下身段，拉下脸来，用我前面介绍的"三分之一砍价法"，真刀真枪地跟他们招呼，千万不要客气，否则倒霉的就是您的钱包。
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