post-purchase/after-sale service 售后服务

    potential advantages 潜在优势

    potentialcustomer 潜在顾客

    potential market 潜在市场

    potential target market 潜在目标市场

    power in distribution 分销权力

    power of buyers 购买者能力

    power of suppliers 供应商能力

    predatory pricing 掠夺性定价法

    pre-empting scarce resources 先占稀缺资源

    preferential treatment 特惠待遇

    premiums 额外奖励

    present competitors 现有的竞争者

    presenting sales message 提供销售信息

    pre-test market research 测试前市场研究

    price discrimination 价格歧视

    price elasticity of demand 需求的价格弹性

    price fixing 价格设定

    price leaders 价格领导者

    price lining 价格排列定价法

    price promotion 价格促销

    price quotation 报价

    price sensitivity 价格敏感度

    price structure 价格结构

    price 价格

    price/earnings ration 价格/收益比

    price-off promotions 降价促销

    price-setting process 定价过程

    pricing adjustments 定价调整

    pricing policies 价格策略

    pricing 定价

    primary demand 基本需求

    primary sources 第一类/主要数据

    print media 印刷媒体

    private/for-profit organization 私营/盈利性组织

    PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数

    proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略

    probability sampling 概率抽样

    problem formulation 界定问题

    problem identificatioin 确定问题

    process management 过程管理

    Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司

    product line 产品线

    product availability 产品的可获得性

    product category 产品类别

    product class 产品类别

    product decisions 产品决策

    product design 产品设计

    product development 产品开发

    product dimension or attributes 产品维度/属性

    product evolution 产品演变

    product features 产品特征

    product intent share 产品倾向份额

    product leadership 产品领导能力

    product life cycle (PLC) 产品生命周期

    product life cycle curve 产品生命周期曲线

    product line 产品线

    product manager audit 产品经理审计

    product offering 供应品

    product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍

    product policies 产品策略

    product positioning 产品定位

    product quality 产品质量

    product scope 产品范围

    product space 产品位置

    product specifications 产品规格

    product systems 产品体系

    product type 产品类型

    product usage 产品用途

    product 产品

    product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织

    production 生产

    product-line pricing adjustments 产品线定价调整

    product-management organizational structure 产品管理组织结构

    product-market entry control 产品－市场进入控制

    product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量

    product's market characteristics 产品的市场特征

    product-use testing 产品使用测试

    pro-environment 环保

    profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响

    profitability analysis 盈利性分析

    profitability 盈利性/盈利能力

    profitablesurvivorstrategy 有利可图的生存者战略

    project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性

    projected profit-and-loss statement 预计损益表

    projective tests 投影测试

    promotion decisions 促销决策

    promotion mix 促销组合

    promotion policies 促销策略

    promotion 促销

    promotional allowance 促销折让

    promotional effort 促销努力

    promotional pricing 促销定价

    promptness 及时性

    propector strategy 探索型战略

    prospecting for customers 寻找顾客

    psychographics 心理统计特征

    psychological cost 心理成本

    psychological pricing 心理定价法

    public organization 公共组织

    public relations 公共关系

    public utilities 公共设施

    publicity 公共宣传

    pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略

    pupil dilation 瞳孔扩张

    purchase predisposition 购买倾向

    purchasing agent 采购代理

    purchasing contract 采购合同

    purchasing manager/agent 采购经理／代理

    purchasing power perity (PPP) 购买力平价指数

    push money/spiffs 佣金

    push stragtegy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略

K

    Kao 花王

    Keiritsu 凯莱通

    Kellogg 凯洛格公司

    Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基

    key accountmanagement 主要客户管理

    key accounts 关键客户

    key benefits 核心利益

    key environmental issue identification 确定主要的环境问题

    key variables 关键变量

    key/house accounts 关键/机构客户

    Kmart 凯玛特

    Kodak 柯达

    Komatsu 小松公司

    Kraft 卡芙

 

account [ə´kaunt]   vi.说明 vt.认为 n.帐目   (初中英语单词)

management [´mænidʒmənt]   n.管理；处理；经营   (初中英语单词)

computer [kəm´pju:tə]   n.计算机；电子计算器   (初中英语单词)

communication [kə,mju:ni´keiʃən]   n.通信；通讯联系   (初中英语单词)

system [´sistəm]   n.系统，体系，制度   (初中英语单词)

observation [,ɔbzə´veiʃən]   n.观测；注意；意义   (初中英语单词)

equipment [i´kwipmənt]   n.装备，设备   (初中英语单词)

opening [´əupəniŋ]   n.开放；开端 a.开始的   (初中英语单词)

customer [´kʌstəmə]   n.顾客，买主，主顾   (初中英语单词)

structure [´strʌktʃə]   n.结构，构造；组织   (初中英语单词)

investment [in´vestmənt]   n.投资；(时间等)投入   (初中英语单词)

payment [´peimənt]   n.支付；报酬；报偿   (初中英语单词)

percentage [pə´sentidʒ]   n.百分数；比例；部分   (初中英语单词)

performance [pə´fɔ:məns]   n.履行；行为；工作   (初中英语单词)

physical [´fizikəl]   a.物质的；有形的   (初中英语单词)

distribution [,distri´bju:ʃən]   n.分配；分布(状态)   (初中英语单词)

resource [ri´zɔ:s]   n.手段；智谋   (初中英语单词)

scarce [skeəs, skers]   a.缺乏的；稀有的   (初中英语单词)

treatment [´tri:tmənt]   n.待遇；对待；治疗   (初中英语单词)

research [ri´sə:tʃ]   n.&vi.调查；探究；研究   (初中英语单词)

primary [´praiməri]   a.主要的 n.居首位的   (初中英语单词)

intent [in´tent]   a.专心致志的 n.意图   (初中英语单词)

manager [´mænidʒə]   n.经理；管理人；干事   (初中英语单词)

analysis [ə´næləsis]   n.分解；分析(结果)   (初中英语单词)

allowance [ə´lauəns]   n.津贴；配给量；考虑   (初中英语单词)

biscuit [´biskit]   n.饼干   (高中英语单词)

promotion [prə´məuʃən]   n.促进；提升；倡仪   (高中英语单词)

requirement [ri´kwaiəmənt]   n.需要(的东西)；要求   (高中英语单词)

leadership [´li:dəʃip]   n.领导(能力)   (高中英语单词)

pacific [pə´sifik]   a.和平的；温和的   (高中英语单词)

dimension [di´menʃən]   n.尺寸；面积；体积   (高中英语单词)

popularity [,pɔpju´læriti]   n.普及；流行；名望   (高中英语单词)

intensity [in´tensiti]   a.激烈；强度；深度   (高中英语单词)

potential [pə´tenʃəl]   n.&a.潜在的；可能的   (高中英语单词)

lining [´lainiŋ]   n.衬里；衬料   (高中英语单词)

quotation [kwəu´teiʃən]   n.引用；引文；语录   (高中英语单词)

probability [,prɔbə´biliti]   n.或有；可能性   (高中英语单词)

gamble [´gæmbəl]   v.&n.赌博；投机；冒险   (高中英语单词)

offering [´ɔfəriŋ]   n.提供；礼物；捐献   (高中英语单词)

profitable [´prɔfitəbəl]   a.有益的；有用的   (高中英语单词)

kentucky [kən´tʌki]   n.肯塔基   (高中英语单词)

network [´netwə:k]   n.网状物 vt.联播   (英语四级单词)

petroleum [pi´trəuliəm]   n.石油   (英语四级单词)

excellence [´eksələns]   n.优秀；杰出；优点   (英语四级单词)

ownership [´əunəʃip]   n.所有权；所有制   (英语四级单词)

objective [ɔb´dʒektiv]   a.客观的 n.目标   (英语四级单词)

utility [ju:´tiliti]   n.有用 a.有各种用途的   (英语四级单词)

ration [´ræʃən]   n.定量；食品   (英语四级单词)

evolution [,i:və´lu:ʃən]   n.进化；发展；发育   (英语四级单词)

psychological [,saikə´lɔdʒikəl]   a.心理学(上)的   (英语四级单词)

strategy [´strætidʒi]   n.兵法；战略   (英语六级单词)

overseas [,əuvə´si:z]   ad.(向)海外 a.海外的   (英语六级单词)

vigilance [´vidʒiləns]   n.警惕，警戒   (英语六级单词)

personnel [,pə:sə´nel]   n人事(部门)；全体人员   (英语六级单词)

persuasive [pə´sweisiv]   a.有说服力的 n.动机   (英语六级单词)

discrimination [di,skrimi´neiʃən]   n.区别，歧视   (英语六级单词)

category [´kætigəri]   n.种类；部属；范畴   (英语六级单词)

impact [´impækt]   n.影响，作用；冲击   (英语六级单词)

survivor [sə´vaivə]   n.未死的人；残存者   (英语六级单词)