B

    business portfolio 业务组合(4P)

U

    ultimate customers/end users 最终顾客/用户
    underlyingdimension 基本组成要素
    uniform delivered pricing 统一运费定价法
    Unilever 联合利华
    Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路
    unit cost 单位成本
    unit sales 单位产品销售额
    unitary price elasticity 单位需求价格弹性
    Universal Product Code (UPC) 统一商品编码
    universe （样本）总体
    unrelated/conglomerate diversification 复合多元化
    unsought goods 非渴求产品
    UPS 联合包裹服务
    US Patent Office of the Department of Commerce 美国商务部专利局
    USA Today 《今日美国》
    usage 用途
    use tests 使用测试
    users 使用者
    utility/price relationship 效用/价格关系

V

    VALS2 价值与生活方式体系2
    value 价值
    value-based planning 价值基础计划
    variability 变化性
    variable costs 可变成本
    variableincentive 可变激励措施
    variance decomposition analysis 偏差分解分析
    VCR (video cassette recorder) 录像机
    vending sales 自动售货业
    vending-machine operators 自动售货机经营商
    vendor analysis 供应商分析
    vertical integration 垂直/纵向一体化
    vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统
    vision 愿景
    Volvo 沃尔沃

W

    Wall Street Journal 《华尔街日报》
    Wal-Mart 沃尔玛
    Walt Disney 迪斯尼
    want 欲求
    warranty 质量保证
    weight 加权
    Wella 维拉
    Wendy's 温迪
    Whirlpool 惠而浦
    wholesale clubs 批发俱乐部
    wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起的自愿连锁
    wholesaling trends 批发趋势
    win-back program 赢回（顾客）方案
    working capital investment 周转资金投入
    workload approach 计算工作量方法
    World Wide Web (WWW) 万维网

X

    Xerox 施乐

Y

    Yamaha 雅马哈
    young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者

Z

    zero defect 零缺陷
    zone pricing 分区定价法

Q

    qualifying prospects 审查潜在顾客资格
    quality dimensions 质量维度
    quality 质量
    quantity discount 数量折扣
    question marks 问题类
    questioning 询问法
    quotas 定额

R

    R & D expenditure 研究开发战略
    race and ethnic origin 种族和民族
    rack jobbers 供应超级市场的批发商
    radio 无线电广播
    rank ordering 排序
    rate of adoption 采购率
    rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法
    rational appeals 理性诉求
    rationale 基本原理
    raw materials 原材料
    reactive and proactive responses 反应及前摄策略
    reactive new-product development strategy
    reactor strategy 反应型战略
    real estate 房地产
    rebates 回扣
    recall tests 记忆测试
    receiver 接收者
    reciprocity 利益互惠
    recognition of problem/need 发现问题/需求
    recognition tests 认知测试
    recreation 娱乐业
    recruitment and selection 招聘与选拔
    recycling of packaging 包装回收（利用）
    Reebok 锐步
    reference group 参照群体
    referent power 参照权
    refocus 巩固
    refunds 退款
    refusal to deal 拒绝经营
    regression analysis 回归分析法
    regulation 管制
    related/concentric diversification 相关/同心多元化
    relational VMSs 相关式垂直营销系统
    relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力
    relative market potential 相对市场潜力
    relative market share 相对市场份额
    reliability 可靠性
    repeat purchase behavior 重复购买行为
    repetition 重复
    repositionings 重新定位产品
    requirements planning 需求计划
    reseller 中间商
    resident buyers 常驻采购员
    resource allocation/deployment 资源配置
    response strategies 反应策略
    response to communication 传播响应
    responsive strategy 反应型新产品开发战略
    responsiveness 响应性
    retail coverage strategy 零售范围战略
    Retail Index 零售指数
    retail outlets 零售店
    retail sales 零售额
    retailer co-operatives 零售商合作社
    retailer 零售商
    retailing trends 零售趋势
    Return on Equity (ROE) 权益回报率
    Return on Investment (ROI) 投资回报率
    Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率
    reverseengineering 反向工程
    reward systems 奖励系统
    rivalry determinants 竞争决定因素
    rivalry 竞争对手
    Robert Miles 罗伯特•迈尔斯
    Rockwell 洛克威尔
    Rolex 劳力士
    Rolls-Royce 劳斯莱斯
    roster 名册
    Rover 罗佛公司

S

    salary 薪金
    sales agents 销售代理商
    sales analysis by customer 顾客销售分析
    sales analysis by order size 订货规模的销售分析
    sales analysis by product 产品销售分析
    sales analysis by territory 区域销售分析
    sales analysis 销售分析
    sales forcasting 销售预测
    sales force estimates 销售人员估计
    sales force size 销售队伍规模
    sales force 销售队伍
    sales forecasting 销售预测
    sales management 销售管理
    sales organization 销售组织
    sales performance 销售表现/业绩
    sales personnel incentives 销售人员激励
    sales personnel 销售人员
    sales planning 销售计划
    sales potential 销售潜力
    sales promotion 销售促进/促销
    sales territory 销售地区
    sales trends 销售趋势
    sales 销售额